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房产中介行业蜕化风口 21世纪不动产布告“C21大学”打造人命协同
发布时间:2020-01-14        浏览次数:        

  12月9日-11日,21世纪不动产在苏州进行了为期三天的2019中原年会,全国有4000名21世纪不动产员工参预了本次大会。21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航在会上畅说房产中介行业的发展趋势,并揭晓了2020年度21世纪不动产的战略层次及运营主旨。

  21世纪不动产是1971年创立于美国的房地产经纪品牌,从属于美国REALOGY整体,今朝笼罩环球80余个国家,2000年投入中原。其贸易模式为特许加盟连锁,通过为中小企业加盟商供应培训、工具、编制、品牌等保卫,副手门店盈余而获取接续拉长。

  2016年,21世纪不动产在中国调度原有加盟模式,正式推出M+重加盟模式。这种新加盟模式以房源共享体系(MLS)为根蒂,可以让一共加盟店的房源共通,源委将完善的往来过程切分多个角色,来勉励门店和经纪人都结合成交。

  M+模式是业内区别中介机构间的联合立异,为21世纪不动产在新一轮行业转折中疾快发展奠定了动力。2019年,21世纪不动产门店新增3421家,平台加盟商数量翻番,增到越过4600名。2019年4月,21世纪不动产与贝壳找房实行业务统一,颁布插手跨品牌勾结之列,整个中介行业快快迎来竞合时刻。

  “大竞合时间的特质是,跟近邻的店不再是百分之百的冤家,而是逐鹿的功夫尚有联闭。”卢航注解道,许多草创型小公司,面临的最大艰辛是资源不强,当大直营公司用5-10倍的兵力去逐鹿时完了会很惨烈,跨品牌合搅扰中小企业最有利。

  在大竞合功夫下,中介行业的逐鹿特征和门店神色也迎来很大调换。卢航感到,这会使市场走向拼任职,“门店要更密查客户的需求,执掌客户的焦躁,这是就事价值最凸显的时代,也是经纪人主权不断发展的时代。”

  当纳福到行业的资源越来越好,经纪人的专业度会越来越高,对平台约略平台对大家知识的前提都越来越高,经纪人对回佣的条目也会越来越高。一点红开奖,“举动东主,理应想领会本身供应了什么价格,同时还应该引发经纪人踊跃结合,还要去建设联系和团队。”

  卢航同时给了经纪人三点提议,第一,应供给优质供职;第二,要让自己“酿成商圈里你们都讴歌的纠合靠谱的经纪人”;第三,要精耕线上,普及线上客户的体认,做到“及时反响”。

  举动人力鸠关型,又动荡大、门槛低的行业,培训赓续是中介行业效劳角逐的的焦点板块。

  在华夏,21世纪不动产被称之为中介行业的“黄埔军校”,这源于在昔日近50年的特许加盟支柱式样构修中,21世纪不动产聚拢全球越过门店与顶级计议公司协作打造的一整套培训课程及机制,三个字破解平特一肖,http://www.svenir.com能十足餍足一家门店的经纪人从零到管制者、店东、卓越雇主的全角色跳班途径。

  曩昔20年的希望中,有不少业细君士受过21世纪不动产课程理想的感导。其国际处分课程IMA(International Management Academy),供给了中介门店的办理核心境想及主见带领,被誉为中介行业”MBA课程“。

  21世纪不动产中原区副总裁桑豫峰显露,为了新光阴给平台上的企业家供给更多维持,21世纪不动产升级培训体系为“C21大学”,要打造伴同经纪人和东家一生研习的平台。

  在东家层面,除引进创业家滋长必修程(MCP:Manager Certification Program)、招募21(RECRUIT21)、存储21(RETAIN21)等原版课程、褂讪东主褒奖认证格局外,21世纪不动产还加倍启动“主脑商学院”项目,首期将与浙大勾结,转机研习换取。

  同时,21世纪不动产“创业家导师团”第一批导师亮相,该项目会阐述21世纪不动产现有卓越企业家的力量,副手更多潜力门店进展裂变。

  除了培训层面的加大投入外,21世纪不动产还将始末“都邑关资人策画”授予东主直接的资本支柱,来副手东家合伙成长。

  “他要打造的是和雇主的人命联合体。”卢航说,“经纪人是全部人协同的的客户,为经纪人供应什么代价,这是全班人和雇主举动一体协同要斟酌的题目。”

  21世纪不动产的培训体系还涵盖经纪人的起色和发展打算,席卷地区新人训、店内培训、赛马会资料 身边的银行卡 中只留有5万元,经纪人买卖智力锻练专项课程(CREATE21)以及对经纪人称路认证编制等。

  随着市集调控参加新常态,工业互联网对房产平台的调度,大型中介直营公司的开展一经放慢脚步,眼下是中介加盟商场蚁合发力的时候。链家、中国等古代直营企业也起初涉足加盟。

  “这是对全部创业者最好的年代,行业最好的品牌、资源、工夫都在功劳给目前选择加盟的创业者。这个红利期不会跨越两年。”卢航表示。

  21世纪不动产华夏区副总裁查修根总共介绍了21世纪不动产的资源和科技开发。现在,21世纪不动产已倚赖里面房源共享作业编制,构筑了全网流量赋能体例。除自有房源网站“C21在线”、社群营销工具“酷客”外,21世纪不动产源委插手贝壳找房跨品牌合营、以及与房全国、快乐里等第三方流量获客平台格式对接纠合,能不绝持续为加盟商和经纪人导入客源、房源,佐理加盟商进步功绩,是业内稀有能做到全通畅流量赋能的加盟品牌。

  查筑根在会上揭橥,21世纪不动产面向破费者的找房网站——C21在线曾经在全国113个都市上线个小区,方今曾经有高出26万小区业主的房源经由该网站发卖成交。

  在叙及21世纪不动产的价值和主题竞赛力上,卢航感到,21世纪不动产最关怀两个货色:“客户领会和店主成长”。“21世纪不动产的筹备理念是萦绕客户的,我安排若何管事客户,供给什么代价赢利,怎样赚钱”等,同时”我们若何与其全部人21世纪不动产的人相处,何如样坚决对错,什么事儿该做不该做,21的品牌代价就显现出来了。”

  终了今年11月底,21世纪不动产在中原大陆区域已加入149个都会,有8608家门店,超过62000名员工。2020年,21世纪不动产的新层次是15000家门店,12万名经纪人。